インターネットを用いたデジタルマーケティング業界にはたくさんの専門用語が出てきます。
中でも「CPM」は、デジタルマーケティングを行っていく上で、特に知っておくべき重要な用語のひとつです。
この記事では、デジタルマーケティングを始めたばかりの方にも理解いただきやすいように、
- CPMの基礎
- なぜCPMが重要なのか
- CPMを活用した効果的なデジタルマーケティング手法
などといった基礎的なところを分かりやすく解説していきます。
皆さんのインターネット広告を効果的なものにするための第一歩として、CPMについて一緒に学んでいきましょう！
最初に知っておきたいCPMの基礎知識
CPMとは、「Cost Per Mille」の略で、Mile(1,000)につきかかった費用、つまり、1,000回の広告が表示されるごとに一体いくら費用がかかったのかを表す指標です。
この指標は、インターネットに出展した広告が、どれくらい効果的・効率的であるかを知りたい時に使われる指標です。
特に不特定多数の読者に届けるための広告戦略を立てる際に威力を発揮するものだったりします。
CPMを用いることで、広告主が出展したインターネット広告がどれほど見られているのかを知り、そしてその広告にどれくらいの予算を充てれば、費用対効果の良い宣伝活動が行えるのかを検討することができるというわけです！
CPMの定義
CPMは「Cost Per Mille」の略で「1,000回の広告表示あたりにかかる費用」を指します。
つまり、広告が1,000回表示される度に広告主が支払う額を指します。
例えば、CPMが300円であれば、広告が1,000回表示されるごとに300円の費用がかかるという意味になります。
CPMは、「どれだけ人の目に触れたか」ということを指標の軸にしているものなので、特にブランドの認知度を高めたいと考えている広告主にとって有用な指標となります。
CPMの計算方法
CPMの計算は簡単です。
(広告の総コスト)/(広告の総表示回数)×1000
例えば、10,000円かかった広告が、50,000回表示された場合、そのCPMは、
10,000/50,000×1000 = 200円 となるわけですね。
出展した複数のインターネット広告を比較することで、どの広告にどれくらいの予算を充てればよいかを検討することができます。
CPMがデジタルマーケティングにおいてなぜ重要なのか？
CPMはインターネット広告が多くの人に見られているかを知るだけでなく、その費用対効果を測る上でも上で重要な役割を果たします。
つまり、CPMを理解し、広告戦略に有効に活用することができれば、広告の宣伝効果と費用とのバランスを見極めることができます。
CPMの値とインターネット広告効果との関係性について
CPMを活用し、インターネット広告の費用対効果を見極めるためには、まず、CPMとインターネット広告の効果との間に、どのような関係性があるかを知っておく必要があります。
例えば、CPMの値が高い時、そのインターネット広告は多くの人々に見られている可能性がある一方で、インターネット広告にかける費用対効果が低い可能性もあります。
逆に、CPMが低い場合は、費用対効果が高い可能性がありますが、インターネット広告を見ている人の数が限定的である可能性もあります。
つまり、出展したインターネット広告におけるCPMを適切に設定することで、インターネット広告主は広告にかけた予算の費用対効果を最大化し、可能な限り多くの人々に広告を届けることができます。
また、異なる広告媒体や広告活動間を比較する際にも役立ちます。
CPMを最適化し、ビジネスに活かそう
CPMを適切に設定し、広告予算の費用対効果を最大化することは、ビジネスにおいてはとても重要です。
なぜなら、同じ予算でより多くのインターネット広告を表示したり、関連性の高い広告のコンテンツを、そのコンテンツに興味のある人々に届けたりすることが可能になるからです。
この結果、高いROI（投資収益率）を得ることができるようになります。
デジタルマーケティング初心者が知るべきCPMの活用方法
ここまで、CPMの基本とデジタルマーケティングにおける重要性を説明してきました。
では、デジタルマーケティング初心者の方が、インターネット広告を出展する際に、CPMをどう活用すればよいのか？
この項目では、皆さんにぜひ知っていただきたい基礎的な活用方法について説明します。
CPMを活用し効果的な広告活動を行うために重要なこととは？
CPMを用いて、効果的にインターネットを用いた広告活動を行うためには、まず「広告のターゲットを正確に決定すること」がなにより重要です。
ターゲットが明確であればあるほど、インターネット広告を、そのコンテンツに対して関心を持つ可能性のある人々に集中して表示させることができます。
また、広告コンテンツはターゲットの興味やニーズに合わせてカスタマイズする必要があります。
さらに、異なる広告媒体のCPMを比較検討し、最も費用対効果の高い媒体に広告予算を集中させる戦略も有効となります。
CPMを用いる際の注意点
CPMは広告の費用対効果を表すので、「CPMが低ければ低いほど良い広告だ！」と考えてしまう方も大勢いらっしゃいます。
しかし、低いCPMの広告が必ずしも効果的であるとは限りません。
例えば、CPMが非常に低いものの、ターゲットと合っていない媒体に広告を出すと、結果的に広告効果は低下してしまいます。
また、「CPMは広告の品質とは関係ない！」と考える方もいらっしゃいますが、これも誤解です。
実際には品質の高い広告コンテンツはより多くの注目を集め、結果的にCPMの価値を高めることになります。
ですので、CPMの数値だけでなく、広告の質や広告コンテンツをターゲットに合わせることも同時に考慮することが大切な要素となってきます。
「CPM」と「CPC」（Cost Per Click）
ここまでCPMについて説明してきましたが、デジタルマーケティングにおいては、CPMだけでなく、CPC（Cost Per Click）もまた、インターネット広告の価格設定する際に非常に役に立つ重要な指標となります。
CPMだけでなく、CPCについてもよく理解し、適切に活用することが、広告を成功させる上においてとても大切です。
この項目では、CPMとCPCの違いについて学んでいきましょう！
CPM＝広告表示に焦点
改めてですが、CPMは、「広告が表示されるたびにかかる費用」のことでしたね。
CPMは、広告が表示されることに対して焦点を充てた指標であり、ブランドの認知度の向上や広告を露出ることを目的とした宣伝活動を評価する際に適しています。
つまり、CPMは、「広告がどれだけ多くの人に見られたかを重視する」際に活用される指標であり、「多くの人々に広告を届けたい！」という場合に活用されます。
CPC＝クリックに焦点
CPMが広告が表示されるたびに発生する費用であるのに対し、CPCは「広告がクリックされるごとに発生する費用」です。
CPCは、具体的なアクション（例えば製品購入やサイト訪問）を促す広告の評価に適した指標です。
つまり、CPCは「広告がどれだけ効率的にクリック数されたかを重視する」際に活用される指標であり、「広告が実際にどれだけの結果を生んでいるかを知りたい！」という場合に活用されます。
CPMとCPCのどちらが重要か？
では、実際に広告を出す際に、CPMとCPCのどちらをより重視した方が良いのでしょうか？
答えは、インターネット広告を出す目的と予算によって異なります。
CPM重視：ブランド認知度の向上や大勢の人に広告を届けることが必要な場合
CPC重視：製品購入やサイトの訪問といったアクションを促す広告や、ターゲットを限定する場合は
また、予算やCPM・CPCのバランスも考慮しながら、最大のROI（投資収益率）を目指すために戦略を立てることが重要となってきます。
まとめ
この記事では、CPMの基礎知識からその重要性や、デジタルマーケティングを実際に行う上でのCPMの活用方法、そして最後にもう一つの重要な指標であるCPCとの違いについて説明しました。
CPMはインターネット広告を実施する上で必要となる言わば概念のようなものであり、広告の効果を知り、インターネット広告を最適化する上で非常に重要な指標です。
インターネット広告の戦略を立てる上では、CPMやCPCをしっかりと理解し巧みに使い分けることが、より効率的で効果的なインターネット広告を展開させることができるようになります。
デジタルマーケティング成功への第一歩は、これらの指標をうまく活用することです！
今回の記事が皆さんの今後のインターネット広告戦略に役立つことを願っています。
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